先日、2020年から始めたココナラでの販売実績が、ついに100件を突破しました。
今でこそ安定してご依頼をいただけるようになりましたが、ここまでの道のりは決して平坦ではありませんでした。
特に、実績もレビューもゼロの状態から「最初の1件」を受注するまでが、最も長く、心が折れそうになる期間だったと記憶しています。
- 「サービスを出品してみたけど、全く反応がない…」
- 「このまま本当に稼げるようになるんだろうか…」
今、まさにそんな不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。
何を隠そう、数年前の私も同じでした。
特別な戦略もなく、ただサービスを並べていただけでは、誰の目にも留まりません。
そこでこの記事では、私が試行錯誤の末にたどり着いた、ココナラで「0→1」を達成するための具体的な6つのステップをご紹介します。
これからココナラで本気で頑張りたい、最初の一歩を踏み出したい方は、最後までご覧ください。
ココナラの累計販売実績が100件になりました。
2020年にスタートしてから、ここまで約5年。
同じ時期に始めた仲間は、今はもうココナラで活動していません。
やっぱり「続けること」がいちばん大事だと、あらためて実感しました。 pic.twitter.com/BMJz6hlWK1
— ヒサ@ブログを活用して月10万円を稼げるように導く伴走型サポーター (@hhisa0622) June 11, 2025
目次
なぜ、最初の一件を受注するのは難しいのか？
まず大切なのは、購入者の気持ちになってみることです。
実績ゼロのサービスは、いわば「お客様の声」が一つもないお店と同じ。たとえ価格が魅力的でも、
- 「どんな人が対応してくれるんだろう？」
- 「お願いした通りのものが、ちゃんと届くかな？」
- 「もしイメージと違ったらどうしよう…」
といった不安が先に立ってしまい、購入ボタンを押すのをためらってしまうのです。
さらに、ココナラには数多くの出品者がひしめき合っています。
似たようなサービス、似たような価格の中から、あえて実績のないあなたを選んでもらうためには、「この人なら信頼できそう」「この人にお願いしてみたい」と思ってもらえるだけの「理由」が必要不可欠です。
では、その「理由」をどうやって作っていけば良いのでしょうか。
初心者が“初案件”を受注するための6つのステップ
ステップ1：スキルを“細分化”し、3つ以上のサービスを出品する
「どのサービスが売れるんだろう？」と悩んで一つに絞り込む必要はありません。
むしろ、当たる確率を上げるために、あなたのスキルを色々な角度から切り出して、複数のサービスとして出品しましょう。
例えば、あなたがWebライターなら、
- ブログ記事執筆：1文字1.5円で承ります
- 商品の魅力を引き出す！LP・セールス文章の添削
- あなたの強みを言語化！魅力的な自己紹介文を作成します
- 記事のアイデア・構成案作成のお手伝い
このように、同じ「書く」スキルでも、届け方を変えるだけでターゲットとなるお客様は大きく広がります。
どれが求められているかは、市場に出してみなければ分かりません。
まずは3つを目標に、サービスのバリエーションを増やしてみましょう。
ステップ2：価格は「未来への投資」！まずはお試し価格で出品する
スキルがあるのだから、安売りはしたくない。
その気持ちはとてもよく分かります。
しかし、実績ゼロの段階では、価格を戦略的に下げることが、未来の売上を作るための最も効果的な「投資」になります。
ココナラの最低出品価格は500円（※手数料・税込で変動）から。
この価格帯なら、購入者も「まずはお試しで頼んでみよう」と気軽に感じてくれます。
ここでの目標は、利益を出すことではありません。
最初の実績と、何よりも大切な「高評価レビュー」を獲得すること。
このレビューが、次のお客様を呼び込む“信頼の証”となるのです。
「安売り」ではなく、未来のための「自己投資」と捉え、まずは1件、お客様の手に届けることを最優先しましょう。
ステップ3：売れている人の「型」を学び、徹底的に分析する
成功への一番の近道は、すでに成功している人から学ぶことです。
あなたのジャンルで上位表示されている人や、たくさんの実績を持つ人のページをじっくりと観察してみましょう。
- タイトル: どんな言葉で興味を引いているか？
- サービス画像: どんなデザインや色使いか？一目で内容が分かるか？
- 説明文: どんな順番で書かれているか？箇条書きや太字の使い方は？
- 実績の提示方法: どんな実績を、どのように見せているか？
これらはすべて、お客様が「買いたい」と思うためのヒントの宝庫です。
もちろん、文章やデザインをそのままコピーするのは厳禁。
しかし、「なぜこのページは魅力的に見えるのか」という構成や伝え方の「型」を学ぶことは非常に重要です。
良い部分を吸収し、あなた自身の言葉やスタイルで表現し直すことで、サービスページの質は格段に向上します。
ステップ4：「公開依頼」を活用し、ライバルに差をつける提案をする
出品したサービスが売れるのを待つだけでなく、こちらから仕事を探しにいきましょう。
ココナラの「公開依頼」は、購入者が「こんな仕事をお願いしたい」と発注者を募集する掲示板のような機能。
実績ゼロの初心者にとって、最初の案件を獲得するための絶好のチャンスです。
ここでのポイントは、熱意ある提案文に加えて、あなたのスキルが伝わる「サンプル」や「過去の成果物」を必ず添えることです。
- ライターなら… 依頼内容に沿った短いサンプル文章や、過去の執筆記事
- デザイナーなら… ポートフォリオや、依頼のイメージに近い参考デザイン
これらを添付するだけで、「この人なら、ちゃんと形にしてくれそう」という具体的なイメージと信頼感を与えることができます。
他の提案者と差をつけ、選ばれる確率をぐっと高めましょう。
ココナラのプラチナランクなったときは公開依頼から受注しました👇️
https://hisa777.com/2024-blog-72/
ステップ5：プロフィールを整え、「あなた」という人間性を伝える
お客様はサービスだけでなく、「誰から買うか」も見ています。
魅力的なサービスページにたどり着いたお客様は、次に「この人はどんな人だろう？」とあなたのプロフィールページを訪れます。
ここは、あなたの人柄を伝え、安心感を持ってもらうための大切な場所です。
難しく考える必要はありません。以下の点を、誠実で分かりやすい言葉で書いてみましょう。
- これまでの経験や得意なこと
- なぜこのサービスを提供しているのか
- どんな流れで仕事を進めるのか
- 対応可能な時間帯や納期の目安
顔写真を載せる必要はありませんが、文章のトーンから伝わる「丁寧さ」や「誠実さ」が、お客様の最後のひと押しに繋がります。
「この人なら安心して任せられそう」と感じてもらえるプロフィールを目指しましょう。
ステップ6：SNSも活用し、ココナラの外からお客様を呼び込む
ココナラの中だけでお客様を待っていると、多くの出品者の中に埋もれてしまいがちです。
そこで、ココナラの外にも「あなたを見つけてもらう入り口」を作りましょう。
例えば、
- X（旧Twitter）で… サービス内容や、関連するお役立ち情報を発信する
- noteやブログで… 制作実績や、仕事への想いを詳しく語る
こうした活動を通じてあなたに興味を持った人が、「仕事を依頼したい」と思った時に「ココナラで実績を積みたいので、こちらからお願いします」とご自身のサービスページへ誘導するのです。
これにより、ココナラでの実績とレビューを着実に積み上げることができます。SNSは、あなたという出品者のファンを作るための強力なツールになります。
さいごに
ココナラで最初に受注できた1件は、その後の活動の大きな自信と弾みになります。
そして、その貴重な1件は、運や偶然ではなく、正しい準備と工夫によって、自ら引き寄せることができます。
私自身、実績が100件を超えた今振り返っても、やはり「最初の1件を受注するまでが最も大変だった」と断言できます。
だからこそ、今まさに奮闘しているあなたの気持ちが痛いほど分かります。
今回ご紹介した6つのステップは、遠回りに見えるかもしれません。
しかし、一つひとつ着実に実行することで、お客様からの信頼という土台が築かれ、道は必ず開けていきます。
この記事が、あなたのココナラでの「0→1達成」のきっかけとなれば、これほど嬉しいことはありません。
あなたの挑戦を、心から応援しています。
